小商品如何卖大市场？“北义乌，南揭阳”有秘诀
从外地刚到义乌江北下朱村，邓志伟的第一印象是，这里就像个与繁华城市格格不入的城郊村。
让他想不到的是，一间间其貌不扬甚至稍显简陋的店面里，涌动着瞬息万变的商机。
就在这个小山村，培训出电商创业者30万人，年成交额300亿元以上；1000余个电商品牌集聚于此，货卖全球市场。
而一千公里之外，同样有一群年轻人在直播逐梦。
广东揭阳普宁市上寮村，服装纺织产业蓬勃发展，“全国每十件内衣，就有一件来自普宁”，这里高峰时每天发出包裹超10万个，月成交金额达数亿元，吸引不少人返乡创业。
义乌和普宁，同为人口大县，都拥有国内外较强影响力的商贸名城。一南一北，两座城市通过发展电商产业，让小商品走向大舞台。
从“鸡毛换糖”到“世界超市”，被誉为“世界小商品之都”的义乌率先创造奇迹。市场是义乌成功的关键，也恰恰是普宁的短板。如何学习借鉴义乌经验，通过平台、市场等建设，整合零散的市场，提升全产业链水平，是普宁需要解答的考题。
“北义乌、南揭阳”
传统制造业的新解
穿过普宁上寮村长春路两旁和居民住宅区，“一件代发”“网批”“网购”等字眼格外抢眼。
“这里已经成为普宁最活跃的网络服装批发集散地之一。”上寮村党支部书记李志欣说，在普宁开设加工厂，在广州、深圳等地服装市场开设档口，是普宁商人最常见的经营模式，“如今越来越多的人把业务转移回上寮村。”
或许源自业态和发展的高度相似，在普宁很多人一提到商贸业，就会提到义乌。
普宁人关注义乌什么？诸多采访对象给出的答案是：年轻人、互联网、电商。
这些要素无一不“新”。“纵观义乌的成功发展，有一条经验值得普宁学习借鉴，就是义乌的创新精神。”浙江省长三角城镇化研究副院长费潇说，“义乌敢于突破传统路径，以开放合作的精神，吸纳各类先进技术理念，推动自我优势的不断巩固叠加。”
普宁国际电商城。普宁市委宣传部供图
“9.9元包邮”曾是义乌的外界标签。有不少人认为，牙刷、打火机、餐具等传统制造业“没有什么技术含量、粗制滥造、上不了台面”，盲目鼓吹“切换赛道”“追逐风口”。
但事实上，在义乌市场流通的各类小商品，如棉纺制品、袜类、纽扣、玩具、饰品等，往往都代表了细分领域中最高标准的技术含量和质量
——从贩卖商品到自产自销，从仿制到创新，从贴牌生产到自有品牌，义乌这些年坚持兴商建市，无数企业通过做某类小商品，已经在某些领域形成了全产业链优势，不少已成为单项冠军。而这正是中国制造业演变升级的生动缩影。
做传统制造业，不代表要“传统”守旧。在元宇宙、等新技术热潮袭来的当代，新一代义乌人迅速转身，拥抱这个“数字经济”时代。
早在今年3月，义乌中国小商品城大数据有限公司宣布成为中国版——百度文心一言首批生态合作伙伴，为用户打造全场景人工智能解决方案及服务；智慧市场机遇下，数字“老板娘”大量涌现，也实现了线下到线上，再到虚拟线上的进一步迭代升级。
相较之下，普宁不能再被动。费潇认为，当下普宁需要更加积极面对新时代的变化挑战，积极融入珠三角乃至全球产业链环节，“唱好山海经，打好数字牌”。
“同台”竞技见真章
平台建设凝聚产业合力
红火的江北下朱村发展，离不开2.2公里外的国际商贸城。
这是“全球最大的小商品集散地”。据相关负责人介绍义乌，今年2月，义乌市场开市后，景气度回升明显。尤其是3月以来，义乌国际商贸城日均客流量已超过20万人次，日均进场外商达到了2000多人次，达到疫情前2019年的水平。
物流是商贸景象的直观反映。国家邮政局公布的数据显示，2022年，金华（义乌）市位居全国快递业务量排行榜第一，累计超118亿件，其中义乌累计完成93亿件，占金华全市总量78.8%。
揭阳也展现出了强劲的上升态势。2022年，揭阳全国快递业务量首次居全国第四，其中普宁累计完成16.79亿件，占全市总量超45%。
就经济总量和均量而言，义乌是“先进生”。而就商贸业来说，义乌实践的一个启示是，通过平台建设来提升产业聚合力。
“国际商贸城就是一个国际大舞台。”在义乌商贸城，多位商家提到，商贸城这个大平台的建设，有效解决了小商品“小而散”的弊端，使产业能够集聚，也为企业提供了对接国际市场的机会。
尽管普宁已是广东服装纺织产业大县，但产业散落在全市各个角落，解决产业小而散的问题，正是普宁在攻坚的。
普宁国际服装城。普宁市委宣传部供图
普宁国际服装城电子商务部负责人侯罗旋说，在做旺实体市场的基础上，服装城先后启动电子商务园、网批城等电商建设项目，帮助商户拓宽销售渠道，推进传统商家向电商转型。
“虽然前期通过国际服装城等建设，一定程度上解决了产业发展的平台问题，但产业集聚发展还不够，接下来将加快推动‘大潮汕内衣产业城’等引擎项目建设，完善纺织印染环保综合处理中心建设，全面提高产业集聚度。”普宁市相关负责人表示。
“兴商建市”新篇章
“以商促工”提升全产业链
义乌与普宁，发展模式相似、产业结构接近、核心产业相同，走出了两条增长曲线。
广东省社科院改革开放与现代化研究所助理研究员、博士谷雨认为，国际化市场与现代化产业是两者差异的关键。“专业市场对以中小企业集群为主要载体的县域产业经济，具有全局性的影响和作用。”
瞄准市场关键，充分发挥政府的作用，引导市场和产业实现最佳配置，是义乌的又一经验启示。
普宁市梅塘镇首届电商助农“直播带货”大赛上，主播为农产品带货。林捷勇 摄
世纪之交，普宁和义乌的市场发展都曾遭受较大的挫折。义乌围绕诚信市场建设建立了“打于露头、防于未发、管于入市、控于未萌”的市场监管体系和知识产权保护体系，此后义新欧铁路等关键基础设施进一步拓展了义乌国际市场的战略通道，奠定了义乌从区域型、专业型小市场成长为国际性、综合性大市场的基础。
2018年以来，两座城市都经历着十分严峻的国际市场考验。彼时，义乌工业中超前布局的汽车制造业、计算机电子设备制造业以及电气机械器材制造业，在危机中担负起稳增长的重任，在2018年传统产业普遍下滑局面中，这些高质量的现代化产业反而实现了超过40%的高速增长。
通过市场带动工业，工业支撑市场，市场与产业联动发展成为义乌市场高质量发展的独特路径。
“今天，普宁正处于高质量发展的风口，蓄力多年的大健康产业能否在新一轮的发展中承担起产业转型的重任，中药材市场和纺织服装两个专业市场能否实现现代化、国际化转型，决定着普宁未来的产业高度和发展格局。”谷雨说。
普宁市纺织印染环保综合处理中心。普宁市委宣传部供图
借助小商品跃升国际化，也是普宁要走的一条路。
从千禧之年开始，普宁不少企业开始从成品贩卖、贴牌加工向与国外品牌合办企业的阶段，逐渐拥有自己的设计品牌。据悉，普宁今年共准备了3030亩产业用地，现已成熟可供招商的用地3000亩，为承接产业有序转移提供坚实支撑。
传统和现代，在这座城市织就和谐，正迸发产业新生机。
相关负责人介绍义乌，普宁纺织服装产业链条完整，重点在于推动全产业链的提升，通过引入龙头企业和科研机构，提升品牌和价值，全方位多渠道开拓国内外市场。同时，普宁还将大抓产业发展，打造3个千亿级产业集群，大力发展新材料、新能源等新兴产业，培育壮大现代服务业。
比学赶超，才能抓住中国大市场、世界大机遇。干劲满满的普宁，给自己定下目标：今年，普宁要创建全国百强县；到2025年，经济总量要突破千亿大关。
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